セールス

業務内容

募集背景

2021年のKatagrMa人財育成リリースからユーザー数は着実に増え続けています。
“保育・教育・療育事業者の育成・評価・定着ICTなら「カタグルマ」”というポジションを確実に築き上げるために、
より多くの方に価値を伝え、実際に利用してもらうことでブランドを創り上げていく必要があります。
また、今後GB企業などをターゲットにしていくためにより重要な役割を担っていくセールスメンバーを募集します！

仕事内容

①マーケティング担当と連携したリードジェネレーション・リードナーチャリング

・保育・教育・療育施設向けに営業リストを作成し、新規顧客候補の特定
・メール・電話を通じて顧客にアプローチし、興味を引き出し、商談化
・リードナーチャリング戦略を実施し、セールスファネルを進行させる
・新規顧客開拓のためのウェビナーやイベントの企画・実行

②商談から契約締結までのフォローアップとカスタマーサクセス担当への連携

・zoomによるオンライン説明会にて顧客課題をヒアリングし、導入メリットを伝える（商談は基本的にオンラインのみ）
・無料体験期間中のフォローアップ

（変更の範囲）会社の定める業務

■MTG体制■
他の部署のメンバーとの情報共有も密に行っています。

・全社マーケティングセールスミーティング・・・月１回　1.5H
・チームミーティング・・・月1回　1.5H
・全社CSMTG・・・月１回　1.5H
・全社開発MTG・・・月１回　1.5H

募集条件

必須スキル経験

下記のいずれかの経験のある方

・保育業界を顧客ターゲットとした業界での営業、コンサル経験
・Saasビジネスでの営業、テレアポ経験
・BtoB商材のアウトバウンド経験
・新規事業の立ち上げ経験

歓迎スキル経験

・エンタープライズ企業への営業経験
・インバウンドマーケティングの知識・実務経験
・クラウドコンピューティング、API、セキュリティなどの知識

活躍できる人物像

・カタグルマのビジョンに共感できる方
・保育業界に貢献したい方
・HR業界で活躍したい方
・顧客折衝経験を活かしたい方
・相手の立場に立った会話・商談を得意としている方

保育を支えるシステムにユーザー目線を大切にしながら関わっていただくので、子育ての経験も歓迎です！

職種/募集ポジション	セールス
雇用形態	正社員
給与	年収4,200,000円～ ※固定残業手当含む（時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当を支給） ※固定残業手当を超える分についての割増賃金は追加で支給。 ※賞与年2回（3月・9月）
勤務地	（雇入れ直後）当社施設及びその関連施設（テレワークを行う場所含む）（変更の範囲）変更なし ◎在宅勤務時にはZoomやチャットワーク、出社の場合はオフィス内にてこまめなコミュニケーションを取りながら、業務を進めることができます！
勤務形態	■就業時間 9:00～18:00（休憩時間60分） ※申請により時差出勤可能 ※時短短時間社員も可 ■休日土曜、日曜、国民の祝日、その他会社が指定する日 ※ ただし、業務の都合等により、休日を他の日と振り替えることがある ■休暇年次有給休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、年末年始休暇、他
福利厚生等	■保険全国健康保険協会・厚生年金保険・労働保険 ■制度・福利厚生・交通費支給（実費上限30,000円）・健康診断／婦人科健診補助（全額）・確定給付型企業年金基金・産休育休取得実績あり・服装自由・出社／在宅勤務自由
選考フロー	◎ビジョンや業界課題への共感を重視しています STEP1：応募まずは「話を聞いてみたい」という方は、［話を聞く］からエントリーをお願いします。業務内容や会社・プロダクトなどをお伝えします。 ▼ STEP2：書類選考 ▼ STEP3：メンバー面談応募職種のメンバーとの面談を行い、具体的な業務内容や期待していることをお伝えします。過去の経験やこれからのお考えを伺い、相互理解を深める場です。 ▼ STEP4：最終面談条件提示と合わせて、経営層から期待していることや想いをお伝えします。これまでの面談を踏まえた最終的な想いをお伺いします。 ※　選考フローは職種やポジションによって変更あり

会社情報

会社名	株式会社カタグルマ（Katagrma,inc）
代表者	代表取締役社長／CEO　大嶽広展
本社所在地	〒101-0041 東京都千代田区神田須田町1-14-1 ヒューリック神田須田町ビル　2階　216・217号室
社員数	19名　(2024年4月現在役員・業務委託含む)